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Vaste sujet. Véritable gagne pain des agences, la marge incluse en général (toujours ?) dans le prix de vente (vous verrez souvent “FAI” pour frais d’agence inclus à côté des prix), évolue selon le prix du bien.

Souvent avec un prix plancher, et un pourcentage qui diminue lorsque le prix de vente augmente. En somme c’est assez logique. Pour des biens de standing à plus de 500 000 euros, les agences n’hésitent pas à afficher des tarifs de l’ordre de 5 à 7%. Lorsque le bien se vend rapidement c’est une excellente affaire !

Cette marge peut être négociée au moment de la signature du mandat, dans le cas où un acquéreur ferait une offre inférieure au prix demandé. Pour aidé à conclure la vente, l’agence peut faire un geste commercial, et récupérer sa marge de façon quasi certaine sans avoir à poursuivre de visites.

En général la marge correspond au prix que le propriétaire souhaite, augmenté des frais d’agences. Le tout formant un nouveau prix présenté au client.

Ceci a permis l’entretient incroyable de l’inflation des prix de l’immobilier ces dernières années.

Lorsqu’un bien est mis en vente par plusieurs agences, il n’est pas rare que certaines affichent un prix supérieur. Par exemple un trois pièces à proximité de la rue des martyrs est proposé à 390 000 euros dans deux agences, et à 405 000 chez David Immo régulièrement plus cher que ses confrères.

Pourquoi un tel écart ? Le particulier a mis son annonce sur PAP à 375 000 euros, le calcul de la marge d’agence est vite fait. Sachant que l’agence peut aussi négocier à la baisse le prix du particulier pour gonfler sa marge.

Mais au final, est-ce nécessaire de se poser toutes ces question ? Se limiter à rechercher uniquement dans les annonces de particulier diminue hélas beaucoup le périmètre de recherche.